Az őszinteség állítólag az integritás egyik kulcsfontosságú eleme (tudod, helyesen cselekszel, amikor senki sem keres, ez olyan kritikus fontosságú az üzleti életed fejlődését elősegítő kapcsolatok kiépítéséhez). Mégis, Bella DePaulo, Ph.D., a Virginia Egyetem pszichológusa szerint a hazugság ugyanolyan szinten van, mint a fogmosás. Az emberek többsége hazudik másnak legalább naponta egyszer vagy kétszer, és egy héten keresztül azoknak az embereknek a 30 százalékának hazudnak, akikkel kapcsolatba lépnek. És mint minden rossz szokás esetében, ha meg akarja akadályozni az embereket abban, hogy hazudjanak, meg kell értenie, mi motiválja a viselkedést.
A funkció a hazugság mögött
Alex Lickerman orvos és szerző azt állítja, hogy általában a fekvés védő funkciót tölt be . Amit azonban a fibring révén igyekszünk megvédeni, az jelentősen változhat. Hazudunk, hogy megvédjük magunkat, például amikor nem akarunk szégyent érezni vagy valamilyen visszaélést tapasztalni. Anyagi és nem anyagi érdekek, például pénz vagy figyelem védelme érdekében tesszük. Igyekszünk védeni a képünket, leplezve azokat a hibákat, amelyekről azt gondoljuk, hogy mások kevésbé gondolnak ránk. Néha nem akarunk elveszíteni erőforrásokat, beleértve az energiánkat is. És végül hazudunk, hogy ugyanazokat a védelmet nyújtsuk azoknak az embereknek, akiket érdekelünk.
De ennél kicsit mélyebbre megy. Mi az, amit valójában követünk például a figyelemre való licitálás során? Miért olyan félelmetes, ha mások alacsonyabb véleményen vannak rólunk? Mit kap ez a védelem?
Végül, ha egy személy hazudik neked, valami rendkívül alapvető dologhoz ragaszkodik - a túléléshez. Attól tartanak, hogy ha nem hazudnak, akkor az elutasítást és az elszigeteltséget kockáztatják, ha nincs elegük. Annak ellenére, hogy tudják, fennáll a következmények kockázata, ha kiderül, mert gyakran ne következményeket szenvednek hazudozáskor a rostolást viszonylag biztonságos módnak tekintik annak megakadályozására, hogy ezek a mély félelmek megvalósuljanak. Mindez azért fontos, mert ha a neked hazudó személyt inkább bosszúállónak, mint bizonytalannak látja, akkor valószínűleg veszít egy esélyt arra, hogy együttérzéssel válaszoljon, és elmulasztja a jelet, hogyan lehet rávenni őket arra, hogy végleg megállítsák hűtlen viselkedésüket. .
Felfedező hazugok
A fentiek megértése miatt a hazugság oka részben azért van, mert valójában elég silányak vagyunk felismerni őket. Mintegy 253 olyan ember meta-elemzése, amely különbséget tesz az igazság és a hazugság között, megállapította, hogy az emberek pontosak alig több mint a fele (53 százalék) az idő. Lázadunk, ha valakit hazugságba keverünk, mert viselkedése megkérdőjelezi, hogy mennyire pontosak voltunk a múltban, ostobának és alkalmatlannak érezzük magunkat. De ha tudod, mire figyelj, akkor kevésbé valószínű, hogy becsapják. Philip Houston, Michael Floyd és Susan Carnicero, a CIA volt tisztjei a következőket azonosítják becstelenségek a tisztességtelenségig :
- Viselkedési szünet vagy késés, ha azonnali válasz várható
- Verbális / nonverbális kapcsolat bontása (pl. Bólintás, miközben nemet mondunk egy narratív válaszban)
- A száj vagy a szem elrejtése (szó szerint megvédi magukat a hazugságtól esetlegesen kiválasztható reakciótól, elhallgatja a hamisságot)
- A válasz előtt torkát üríteni
- Szemtől szembeni tevékenység (az autonóm idegrendszer megpróbálja kezelni a fekvésből fakadó szorongást, az arcból, a fülből és a végtagokból származó vért, valamint a hideg vagy viszketés érzését)
- Ápolás vagy rendrakás (például nyakkendő vagy szoknya kiegyenesítése, papírmunka hirtelen áthelyezése az asztalra; ezek a zavaró tényezők enyhíthetik a hazugság szorongását)
Tehát találtál egy hazudót ... most mit csinálsz?
Miután megbizonyosodott arról, hogy valaki fukar volt az igazsággal, megtette négy fő lehetőség hogy hogyan kell kezelni, Dr. Travis Bradberry pszichológus, érzelmi intelligencia-szakértő és szerző vázolja:
1) Ne tegyen semmit (néha a személy hívásának hátrányai felülmúlják az előnyöket).
2) Térjen el humorral (nyugtázza a hazugságot, de lehetőséget ad a hazugnak, hogy beismerje a becstelenséget anélkül, hogy attól tartana, hogy megtorol).
3) Játssz hülyén (sok kérdés feltevése a részletek megszerzéséhez arra kényszerítheti a hazugot, hogy beismerje a tisztességtelenséget anélkül, hogy felhívnád őket).
4) Mutasson rá a hazugságra (a legjobban privát módon, közvetlenséggel).
E lehetőségeken belül, tekintettel a hazugság önvédelmi céljára, ragadja meg a megnyugtató és biztató lehetőségeket olyan módon, amely a viselkedés gyökeréhez vezet. Az empátia hosszú utat mutat be. Például, ha tudja, hogy valakinek készpénz van kötve, de hazudik, és azt mondja, hogy nem probléma fedezni az Ön számláját ebédnél, akkor mondhat ilyet: „Istenem, ezt nagyra értékelem, de nem - nem tudok hozzájárulni egy üres pénztárca, amikor emlékszem, mi tört el, úgy érzem magam, mint én! Minél jobban meg tudja győzni a hazugokat arról, hogy az általuk tudatosan vagy tudat alatt észlelt fenyegetések nem jelentenek problémát, annál inkább ellazulnak, bíznak benned, és kétarcú útjukat maguk mögé helyezik.
