Az igazi öröm Mangano a 3 milliárd dolláros birodalom felépítésének legnagyobb kihívásairól

Joy Mangano, a Miracle Mop, a széles körben elismert háztartási termék híres alkotója körül mostanában nagy buzgalom támadt.

Ez valószínűleg azért van, mert ő áll az ihlet mögött Öröm , az új film, David O. Russell rendezésében ( American Hustle , Silver Linings Playbook ) - Jennifer Lawrence és Bradley Cooper főszereplésével. Míg Mangano tárgyalásai elnyerték a közelmúltbeli hírnevét Hollywoodban, több mint két évtizedes üzleti tulajdonjogot kellett átélnie ahhoz, hogy odaérjen.

Az esélyekkel szemben sikert ért el egy öncsavarodó felmosógép feltalálásával, amelyet a televíziós értékesítési óriás QVC-n keresztül értékesített. Most, több mint 25 évvel később, az Ingenious Designs cége 150 millió dollár éves bevételt tett felül. (A mai napig körülbelül 3 milliárd dollárt termelt karrierje során.)

Mindez 1991-ben kezdődött. „Akkoriban őrültségnek tűnt - emlékeztet Mangano -, hogy ott álljak és azt mondjam: Van egy találmányom. Egyedülálló, fiatal anya vagyok - és utána fogok menni.

Gyors előrelépés 2016-ig - amikor Mangano január 9-én újraindítja aláírási termékeit. Ezúttal olyan nagy kiskereskedőkkel áll kapcsolatban, mint a Macy's, a Target, az Bed Bath & Beyond és a Container Store.

Öröm részben kitalált film, de jelentős mértékben kölcsönöz Mangano érzelmi élményeiből és üzleti útjából. A filmben bemutatott nehézségek egy része igazságon alapszik. Az egyik jelenetben a vállalkozó rájön, hogy penészkészítői ellopták a szabadalmát.

'Amikor a körülötted lévő vállalkozások sikerének illatát érzik, megragadhatják és elvihetik, ha elég naiv vagy, ha nem vagy elég erős' - mondja Mangano korai beszállítóira hivatkozva.

'Sok emberben nincs ez a harc' - folytatja. 'Ez az a pillanat, amikor azt kell mondanod:' Nagyon-nagyon itt foglalok állást. ' Ez szinte testen kívüli élmény. A mentalitásban másnak kell lennem.

Az infomercial titán és üzleti ikon néhány kulcsfontosságú ajánlatot kínál a vállalkozás megalapításához és vezetéséhez a saját találmányai alapján:

1. A tévében történő értékesítés személyesebb megközelítés, de a kiskereskedelem másfajta elérhetőséget kínál.

A Mangano termékcsaládjának újraindítása kissé nyugtalanító változást jelent a vállalkozó számára.

'25 éve állok Amerika előtt' - mondja Mangano. - El tudtam mesélni, és a termékem mesemondója lehettem. Most ott lesz a polcokon - ahol nem vagyok ott, hogy megragadjam, és magam is elmondjam a fogyasztóknak a funkciókat és előnyöket.

Akik látták Öröm felidézhet egy sarkalatos jelenetet, ahol a feltaláló, akit Jennifer Lawrence alakít, a QVC vezetőjével áll össze, akit Bradley Cooper játszik. - Ki mutatta meg a felmosót? kérdezi. - Ki adta el neked? Ki tanította meg, hogyan kell használni? Ragaszkodása az, ami meggyőzi, hogy kockáztasson a filmben.

A hangja helyett Mangano a csomagolásra támaszkodik majd, hogy elmondja ugyanazt a történetet. Reméli, hogy egy meleg, lila téma - krétarajzokkal kiegészítve a csomagoláson - közvetíti a termékek mélységét és valódi identitását.

Hozzáteszi, hogy mivel az ügyfelek egyre inkább az internetre özönlenek (és távol vannak a televíziótól), a hagyományos kiskereskedelem felkarolása, nem pedig kizárólag a HSN-en keresztüli értékesítés volt fontos üzleti lépés.

2. A márka sikeres értékesítéséhez azonosítsa és értse meg alapvető fogyasztóit.

Mangano gyorsan dicséri a változó vállalkozói tájat Amerikában - főleg, hogy az internet továbbra is több kereskedelmi csatornát hoz létre. De nagy ígérettel jár a nagyobb verseny.

'Az út drámai módon megváltozott' - mondja. - Megtalálhat egy terméket, és pillanatok alatt tudatában van az összes többi terméknek. Ez nagyon vonzó módszer a vállalatok és a fogyasztók számára. Ugyanakkor nagy versenyt is teremt. ”

Mangano elsősorban azért tudott talpon maradni, mert azonosítja megcélzott vásárlóját (valaki egyszerű megoldást keres a hazai problémákra), és ennek megfelelően forgalmazza a márkáját.

3. A vállalkozói sikerhez vezető út jóval hosszabb, mint két óra.

Arra a kérdésre, hogy változtatna-e valamit Russell üzleti történetének adaptációján, Mangano nevet. - Öt órát is megtettem volna - gúnyolódik.

Öröm jelentős pénzügyi sikereket ért el; ez volt a 2015-ös ünnepi szezon harmadik legkelendőbb filmje, amely az első hétvégén 17,5 millió dolláros bevételt hozott a pénztárakban. Érdemes azonban megjegyezni, hogy a filmkritikusok langyosabbak voltak. Fajta' s Justin Chang például írja:

Annak ellenére, hogy Jennifer Lawrence újabb szolid előadása nyomán Russell őszintén érezte tiszteletét a nő elhatározásának ereje iránt a férfi világában, nehéz nem kívánni Öröm jobbak voltak - a különféle győztes alkatrészek többet jelentettek, mint egy légysúlyos termék, amely még mindig a fejlesztési szakaszban ragadt.

Mangano letörli a negatív vételt, és egy nyűgös ügyfélhez hasonlítja.

'Ez a film olyan szerelmes levél volt nekem, nőknek és bárkinek, akinek van álma' - mondja. - Ha megkapod, akkor meg is kapod.

4. Női vállalkozók tud előrébb jutni (még önmaguk ellenére is).

Lehet, hogy a nők üzleti sikerének esélye jobb, mint a 90-es években, de nyilvánvaló, hogy a társadalomnak még hosszú utat kell megtennie. A 2014-es Kauffman-jelentés szerint a női tulajdonú vállalatok az összes vállalkozásnak csak egyharmadát teszik ki az Egyesült Államokban.

Ennek köze lehet ahhoz, hogy egy nő nem hisz magában.

'Gyakran előfordul, hogy az emberek elkezdik megkérdőjelezni önmagukat' - mondja Mangano. Nőként azt a tanácsot fogom nyújtani, amelyet magamnak adtam: Megnézed az erősségeidet, a céljaidat és elfogadod, hogy az vagy, aki vagy. Légy hű ehhez.

Paprikázik a vállalkozók iránti kemény szeretetben is: „Ne féljen a valóság ellenőrzésétől. A kockázatvállalás rendben van, de reálisnak kell lenned.